泰兰尼斯“送礼”广告[惹争]议后，代工厂称“订单反而在(增加)”

蓝鲸新闻 5 月 17 日讯（编辑 赵凯）近日，泰兰尼斯一则 " 送礼就送稳跑鞋 " 的广告被指暗示职场送礼导向。广告词中提到， " 工作上承蒙您照顾，宝宝小脚我来照顾 "，片中出现的卡片也被质疑有送卡之嫌。

据每日经济新闻报道，泰兰尼斯代工厂负责人透露，广告争议发酵后工厂不仅没有受到舆论风波影响，订单反而还在增长。5 月 16 日下午，泰兰尼斯直播间观看人次已超 5 万，销量位居童鞋榜第三名。

前述负责人透露，他们工厂主要供应的是价格在 200 元至 300 元区间的主力款，代工毛利率约为 15%，只能依靠薄利多销来维持。业内人士表示，品牌方加价三五倍在行业中很正常。

目前泰兰尼斯大肆宣传的稳跑鞋售价多在千元以上，店里最贵的稳跑鞋 Ultra 版标价已接近 2000 元。那么，被誉 " 童鞋界爱马仕 " 的泰兰尼斯把钱花在了哪里呢？

该品牌的营销策略长期以来都很受关注。到目前，其广告已经从小区电梯间走向高端商圈的巨幅地广，覆盖点位包括且不限于上海商城、嘉里中心、K11 等。在此之前，这类位置的客户可能是卡地亚、Prada、LP 等奢侈品牌。

前述核心商圈大屏 / 灯箱的周刊例报普遍在数十万至上百万。以著名地标美罗城水晶球为例，该广告位一天播放 60 次广告的净价约在 25 万 / 周；K11 灯箱不含制作安装费的净价也要 98 万 / 周。

泰兰尼斯在选址方面同样很愿意 " 大手笔 "。蓝鲸新闻此前曾报道，一位接近泰兰尼斯处人士透露，泰兰尼斯加盟店必须选址在当地核心商业中心，且要求是同品类的楼层里最好的位置，一般的步行街和商业街都不行。

该人士同时表示，泰兰尼斯的拿货价不到 3 折。相关行政处罚决定书也透露，其涉事产品的毛利率约为 75%。那么，泰兰尼斯的产品能支撑它的高溢价吗？

品牌创始人丁飞曾经表示，每投 1 块钱广告、研发至少投 1.2 块。不过产品上应用的科技不是越多越好，其稳跑鞋采用的碳板设计一度引发争议。此外黑猫投诉显示，泰兰尼斯相关投诉接近 800 条，大多指向开胶、掉漆、不防滑等质量问题和各类服务问题。

有意思的是，支撑泰兰尼斯高速成长的其实并不是那些高价高科技产品。第三方数据显示，泰兰尼斯在某电商平台上过去一个月的销售额超 1000 万。其中 100-300 元价位的商品销售额占了近 90%，高于 1000 元的产品营收占比仅有 0.28%，动销商品数为个位数。