年入18亿，(山西)75后卖打印机，{冲刺}A股IPO

作者丨铅笔道 松格

编辑丨铅笔道 黄小贵

封面图丨趣印科技官网

珠海一家做打印机的小厂，在惠普、佳能这些巨头眼皮底下杀了出来，走到了 A 股门口。

最近，趣印科技启动 A 股上市辅导。

它的产品包括学生用的错题打印机、便携打印机、超市里的价签打印机。

靠着这些 " 不太入流 " 的特色打印机，趣印科技一年营收突破 18 亿元，口袋打印机销量更是全球第一。

更资本市场好奇的是：想在巨头的夹缝中赚钱，怎么样才不会被踩死？

巨头看不上的冷门生意

故事要从 2012 年说起。

趣印科技创始人郭晋鹏发现一个现象：在珠海这个 " 世界耗材之都 "，遍地都是打印耗材工厂，光珠海就有 600 多家，大家全在卷墨盒、硒鼓。但有一类产品几乎没人做——标签色带。

这玩意有多冷门？出口都没有海关编码。一小盒进口标签色带能卖到 80 多块钱，市场被日本 Brother 和美国 DYMO 垄断。郭晋鹏的判断很简单：巨头看不上的小生意，可能就是我的大机会。

2013 年，他凑了一帮人开干。团队什么样？" 草台班子 " ——有自家亲戚、有重出职场的宝妈、有朋友的朋友，没一个做过打印机。

顺便说一句，虽然在珠海创业，郭晋鹏其实是山西人（清徐县），生于 1977 年，1999 年从中南大学毕业后，南下珠海闯荡。

他们第一款产品研发花了 6 个月。产品做出来了，但卖不出去。标签色带太小众，一时找不到对口的销售渠道。最困难的时候，郭晋鹏卖了一套房，还把房产拿去抵押，硬扛着公司不倒闭。

转机出现在 2015 年。

那一年，亚马逊正式向中国卖家开放。郭晋鹏之前错过淘宝、错过天猫、错过微商，这次他说：" 当你错过的机会足够多的时候，你就知道那个是真机会还是假机会。"

借着跨境电商的东风，爱墨科技（趣印科技前身）把标签色带卖到了全球。2015 年，公司营收终于突破 400 万。

但好日子没过多久。其他厂家看到卖色带赚钱了，纷纷涌入，打起了价格战。一个产品如果没有技术壁垒，在珠海这个耗材之都，分分钟被卷成白菜价。

郭晋鹏意识到：只做耗材不行，得往上走，做打印机整机。

2017 年，趣印科技正式成立。

做什么样的打印机？传统办公打印机市场被惠普、佳能、爱普生垄断，新手根本进不去。郭晋鹏把目光投向了另一个方向——便携打印机。

团队花了一年时间，拆解了市面上 20 多款打印机和电子产品，对比数十种材料，最终推出一款只有 285 克的超轻 A4 打印机。比一瓶水还轻。

产品拿到海外参展，当场被中东客户看上：" 我们有大量外出办公场景，移动法庭、商务谈判，都需要现场打印公文，这个产品正好解决了我们的痛点。"

沙利文的调研报告显示，2022 年，趣印科技正式成为便携打印机全球销量第一。

趣印科技 D30 打印机

如今，趣印旗下拥有 Phomemo、印先森、爱墨等多个品牌，产品销往全球 150 多个国家和地区。

赚钱的两个根基

趣印能跑出来，因为它的赚钱逻辑和别人不太一样。

它的生意分三层。

第一层，卖打印机，赚一次性的钱。

趣印做了 100 多种打印机型号，覆盖学习、办公、工业各种场景。最核心的是便携打印机—— 2023 年全球卖了 2400 多万台，趣印是销量第一。

但只卖硬件，毛利有限。打印机真正的钱，在后面。

第二层，卖耗材，赚复购的钱。这才是真正的 " 现金牛 "。

趣印的前身就是做标签色带的，今天已经推出了 5000 多种耗材，规格超过 5 万种。打印机可能几年才换一次，但标签纸、色带每天都在消耗。用户买了打印机，就得不停买耗材。

趣印的兼容标签色带，全球销量占比 30%，出口量占国内同行的 65% 以上。小型打印机多年来一直保持出口量全国第一。

这就是典型的 " 刀架 + 刀片 " 模式——硬件走量，耗材赚钱。

第三层，做 APP，把用户锁死。

趣印做了 6 款配套 APP，全球用户超过 4600 万（2022 年数据），覆盖 170 多个国家和地区。用户可以在 APP 里下载打印模板、编辑内容、分享作品。学习类的 APP 还把题库资源植入进去，教材同步、每年更新，学生可以针对薄弱环节练习。

其中一款 APP Phomemo，一度登顶海外部分国家教育类 APP 免费下载榜。

为什么做 APP？因为用户用 APP 越多，就越离不开趣印的打印机和耗材。硬件拉新，耗材赚钱，APP 锁客——三层串起来，用户就跑不掉了。

那趣印凭什么能做成这三层？两个核心壁垒。

第一，专利壁垒。

打印机行业专利壁垒极高，佳能、惠普手里捏着 20 多万条专利。趣印从便携打印这个巨头不太关注的领域切进去，自己建护城河。目前已有 500 多项国内外专利，其中授权专利 400 余项，研发人员占比 22%，核心材料和工艺全部自己掌控，专用耗材留影年限可达到 21 年。

第二，全产业链自研。

趣印选择了珠海少有的 " 重 " 模式——从核心零件到整机组装，全部自己把控。2019 年做自动化生产线时，外部团队解决不了，趣印自己花一年时间研发出了业内首条智能生产线。

这样做的好处是：成本可控、品质可控、产能可控，海外订单来了能接得住。这套 " 硬件 + 耗材 + 软件 " 的打法，让它从卖房发工资，做到了全球第一。2024 年营收突破 18 亿，11 年翻了 449 倍。

便携打印出海：去拉美

传统办公打印市场已经被惠普、佳能、兄弟这些巨头锁死了，增长基本见顶。全球近八成的打印机市场被这几家巨头把持，技术专利壁垒很高。

出海服务商骑鲸出海创始人卢小明告诉铅笔道，在传统打印机市场，巨头用几十年积累把品牌、口碑、办公场景适配做到极致，中国卖家只能靠低价抢了一点点份额。

但便携打印是另一番景象。卢小明观察到：" 像热敏纸打印这种偏消费市场的品类，单客价低、轻便，不管是订单标签、照片打印还是个人需求，中国品牌用快速反应和市场洞察能力，在巨头还没反应过来的时候，就把新开发出来的市场需求占了 90% 以上。传统巨头再想进来，已经很难抢到多少份额了。"

2023 年，全球轻量化便携打印机市场规模达到 53.94 亿元，销量达到 2435.7 万台。预计到 2028 年，全球便携打印机市场规模将达到 22.6 亿美元，约 154 亿元。

国内家庭便携打印机的市场覆盖率还不到 10% ——绝大多数家庭根本不知道有这种产品。下沉市场、居家日常、校园学习、小微企业，这些场景蕴藏着巨大的增量空间。

从竞争格局看，趣印科技在便携打印赛道已经占据头部。

沙利文数据显示，趣印科技是全球便携打印机销量第一的企业。在海外市场，其主力品牌 Phomemo 在标签打印机领域的综合销量，已经超过了奔图、小米、得力等其他中国品牌，一直占据着亚马逊细分类目第一的位置。

卢小明提到，趣印科技已经算便携打印市场的 " 巨头 " 了，新品牌出海反倒要注意避开美国、欧洲等趣印科技已经较为稳固的市场，拉美市场目前是中国打印机品牌比较容易进入的区域。" 这些市场普遍缺货，没有成型的工业体系。加上这几年汇率变化，当地买传统巨头的产品比较吃力，中国产品过去性价比就显得特别高了。尤其是耗材这块，目前中国产品的机会非常大。"

本文不构成任何投资建议。